舞台灯具9848-98488142
  • 型号舞台灯具9848-98488142
  • 密度701 kg/m³
  • 长度30145 mm

  • 展示详情

    对比来讲,舞台灯具9848-98488142好的ToC公司增长更快,舞台灯具9848-98488142销售周期短、销售成本低,但是带来的结果是客单价非常低,像Snap单客户每年营收也就是6.3美元,而Pinterest大约是3.57美元,同时客户流失率非常高,除非是少数有极强壁垒的产品,即便是像Uber这种很高频的双面平台,都要长期维持高额的市场营销费用。

    未来衡量公司的估值和衡量公司在稳定状态下现金流的倍数,舞台灯具9848-98488142营收增长30%的公司估值,是自由现金流的25倍左右。

    Workday从2014年以来的6年,舞台灯具9848-98488142绝大部分时候自由现金流都是正数,Veeva在7年以来,绝大部分时间自由现金流都是正的。

    第二,舞台灯具9848-98488142ToB公司其实可以通过ToC和ToB两种商业模式结合来拓展客户群,Zoom和Snap的模式证明了这一点,这是一种近乎完美的销售模式。

    第三,舞台灯具9848-98488142除了自由现金流,舞台灯具9848-98488142还要回归到价值投资本身,要看产品为客户创造的真实价值,客户的满意度和留存率、市场竞争情况,才能判断持续的投资能够去建立壁垒和护城河,从而实现从亏损到规模化盈利的飞跃。

    第四是从追求规模变成了追求公司现金流,舞台灯具9848-98488142自由现金流比起营收更加重要。

    ToC和ToB获客成本对比是另一个有意思的话题,舞台灯具9848-98488142感兴趣的朋友可以自己研究分析。

    像这样高额、舞台灯具9848-98488142多轮次融资的案例还有很多,如Uber、滴滴、Grab、Airbnb、Lyft……但毫无例外都是ToC行业的独角兽公司。